Вот и настало то счастливое время, когда в России профессиональное полиграфическое сообщество, само того не ожидая, погружается в мир товаров из Китая. И если раньше большинство из нас знали, что Китай поставляет в Россию бижутерию и электронику спорного качества по программе «лейблозамещения», то сейчас придётся напрячься и начать смотреть на товары из Китая в поисках решений для рабочих задач.
Больше нет красивых и модных европейских и американских принтеров, зато полно предложений техники родом из Китая, описание к которой чем-то напоминает один популярный интернет-магазин. В этих описаниях понять: что, куда и зачем может только опытный покупатель или маркетолог, который пытается описать общедоступным языком, что за диковинную вещь продают и зачем в принтер встроен телевизор.
Имея опыт работы с китайским поставщиками оборудования, могу поделиться своими наблюдениями. Начнем с самого главного, с понимания первооснов китайского оборудования, а именно: вы платите ровно столько, сколько хотите получить. Это первое и самое главное правило. Оно прямо противоположно подходу европейских, американских и японских производителей оборудования. У них все просто: вот оборудование, вот его стоимость, чтоб сделать его дешевле или дороже, надо последовательно провести работу по исследованию рынка, вычленению потребности клиента до привнесения изменений в уже имеющуюся технику, тестирование гипотезы, построение новой гипотезы, оценка затрат на создание новой линейки техники, оценка рисков, оценка возврата инвестиций. Таким методов новинки появляются совсем не по желанию клиента, а потому, насколько успешно были пройдены все вышеописанные этапы. Любые изменения и риски, с этим связанные, должны быть оправданы.
Китайские производители не усложняют себе жизнь. Многие из них (не все) готовы пойти с покупателем на определенные договоренности и сделать оборудование под ограниченный бюджет. Хотите сделать принтер дешевле? Легко: давайте, просто уберём вот эту дорогостоящую ненужную деталь, и цена резко снизится. Подумаешь, принтер будет без печатных головок, зато — дешёвым. Вы хотите что-то улучшить? Вопросов нет: вот тут мы докрутим и допилим, но и конечная цена будет выше. Отсюда и получаются такие интересные парадоксы, когда два с виду одинаковых принтера не просто стоят разных денег, но еще и работают по-разному. Нет, я не говорю, что если вы заплатите больше, то гарантировано получите лучший результат, чем кто-то, кто заплатил меньше. Но шансы, что вы получите более стабильный рабочий инструмент будут выше. Почему так? Ответ на это даёт ещё одно правило...
https://publish.ru/articles/202209_20014494
